Sales Engineer - Deutschland/Germany
Genetec, Germany

Unternehmen und öffentlich-rechtliche Organisationen stehen wachsenden Herausforderungen gegenüber, um die Sicherheit von Menschen und Einrichtungen zu gewährleisten. Das Lösungsportfolio von Genetec wurde entwickelt, um diesen Anforderungen gerecht zu werden und daher wächst Genetec weltweit überdurchschnittlich. Im Zuge unseres Ausbaus werden wir unser Vertriebs- und Technik-Team in Deutschland erweitern.

Wir suchen Vertriebsingenieure zur Unterstützung der Kunden und Vertriebspartner mit Schwerpunkt in Deutschland. Die Position soll vom Home-Office ausgeführt werden und erfordert regelmäßige Reisen innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich ins benachbarte Ausland.

Der/die Vertriebsingenieur/in wird mit dem europäischen Vertriebsteam von Genetec in einer Pre-Sales-Rolle zusammenarbeiten, um Lösungen rund um das komplette Genetec-Sortiment zu entwickeln und zu positionieren. Während des gesamten Angebotsprozesses erläutert und demonstriert der Vertriebsingenieur die Lösungen von Genetec, erfasst die technischen Anforderungen des Kunden und entwickelt auf dieser Basis einen optimalen Lösungsansatz für das jeweilige Anforderungsprofil.

Der Vertriebsingenieur arbeitet eng mit dem Regional Sales Manager und den Key Account Managern zusammen, ist während des gesamten Vertriebszyklus für alle technischen Aspekte des Verkaufs verantwortlich und betreut unsere Kunden während und nach der Beschaffungsphase.

• Entwicklung und Pflege umfassender Kenntnisse der Software- und Hardwarelösungen von Genetec
• Definition von Produkt- und Funktionsanforderungen auf der Grundlage von Kunden- und Partneranforderungen
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Kunden und Partnern
• Durchführung eingehender Produktdemonstrationen und Präsentationen bis hin zur Vorstandsebene, vor Ort und in Telefonkonferenzen.
• Unterstützung des Vertriebsteams bei der Beantwortung von RFP's
• Zusammenarbeit mit dem technischen Support-Team, um einen reibungslosen Übergang von der Pre-Sales- zur Post-Sales-Implementierungsumgebung zu gewährleisten
• Teilnahme an Fachmessen, Ausstellungen und Seminaren
• Erstellung von White Papers und Anwendungshinweisen zu den Softwarelösungen von Genetec
• Bereitstellung von technischem Feedback aus dem Feld für das Produktmanagement

Allgemeine Kriterien

• Mehr als 3 Jahre Erfahrung in einer Pre-Sales- oder technischen Funktion in einem IT- oder Sicherheitsunternehmen
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Fähigkeiten zur Fehlersuche
• Erfahrung auf dem Markt für physische Sicherheit ist von Vorteil
• Freude an der Arbeit in einem multikulturellen und multinationalen Unternehmen

Technisches Fachwissen

• Gute Kenntnisse der Genetec-Produktpalette sind von Vorteil, falls nicht, wäre Erfahrung mit ähnlichen marktführenden Produkten von Vorteil
• Erfahrung mit Videogeräten und Software oder Zugangskontrollsystemen
• Ausgezeichnete Kenntnisse und Erfahrungen mit Netzwerkprinzipien und dem IP-Protokoll
• Ausgezeichnete Kenntnisse von Windows-Betriebssystemen
• Erfahrung mit der PC-Konfiguration
• Eine MCSE- und/oder CCNA-Zertifizierung ist von Vorteil
• Allgemeine Kenntnisse der IT-Technologien auf hohem Niveau

Sprachkenntnisse

• Deutsch
• Englisch

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Private companies and public organizations face more complex and demanding security challenges. Genetec’s solution suite is designed to cover these requirements and we experience a significant growth globally. Therefore, we are extending our sales and technical team in Germany.

Genetec is currently seeking a Sales Engineer to support mainly German clients and channel partners. The position is home based and requires regular travel within Germany.

The Sales Engineer will work with the European Genetec sales team in a pre-sales role to develop and position solutions encompassing Genetec’s products. The Genetec product portfolio includes Video, Access control and LPR.

During the qualification process, the Sales Engineer would confirm that Genetec’s products meet the requirements and assist sales in technical qualification. Throughout the proposal process, the Sales Engineer would articulate and demonstrate Genetec solutions, influence customer’s technical requirements, and position products relative to competition.

The Sales Engineer would work closely with the Regional Sales Manager and the Key Account Managers, and would be responsible for all of the technical aspects of the sale during the entire sales cycle and be involved with the client post purchase. This includes many presentations up to board level and conference call discussions.

• Deve

Job Rewards and Benefits